FOTON México ha incrementado 462% sus ventas en los últimos 2 años ¿cuál ha sido la fórmula del éxito?
FOTON México vendió 800 unidades en 2021; hoy cerrará el 2023 con 4,500 unidades, un crecimiento sostenido en un mercado sumamente competitivo como es el del transporte pesado.
LDR Solutions como el factor de éxito de Foton
Desde que LDR Solutions tomó las riendas de la marca Foton logró captar la atención de los transportistas mexicanos lo cual se demuestra en las ventas de los dos últimos años.
LDR Solutions representa el talento mexicano que conjuntamente con un producto de calidad ha logrado desarrollar las áreas más importantes para el mercado como un servicio post venta a través de una red de distribuidores que ya se encuentra en toda la república mexicana.
En este 2023 desde la apertura de nuevas oficinas corporativas, un centro de distribución de refacciones y múltiples nuevos concesionarios LDR Solutions ha aumentado operaciones conjuntamente con el respaldo que tiene de la armadora en China para respaldar y consolidarse como una de las principales opciones de equipo de transporte en México.
Los fabricantes chinos no solo están copando la industria automotriz mexicana, también lo están haciendo en el sector del autotransporte. Tal es el caso de FOTON, que espera comercializar más de 12 mil unidades en México para 2024.
Así lo hizo saber José Manuel Armenta, presidente de FOTON México, quien sostuvo que el éxito de la marca china en México se debe a una red de distribuidores eficiente, profesional y enfocada al servicio postventa.
“Tuvimos un almacén aquí en Zapopan donde rebasamos la capacidad y tuvimos que irnos al doble en Querétaro, y estamos pasándonos a nuevos centros de refacciones y repuestos”.
Durante su participación en Expo Transporte ANPACT 2023, Armenta señaló que actualmente cuentan con 22 distribuidores en México, y su objetivo es llegar a 36 en el primer trimestre del 2024.
La más reciente incorporación fue el San Luis Potosí el pasado 24 de diciembre.
El objetivo, de manera integral de FOTON es entregar las piezas entre 24 y 78 horas.
A la par, el éxito de la compañía china en nuestro país se debe a la variedad de productos que posee, tanto de distribución secundaria como de última milla, medianos, buses, etc, principalmente unidades chatas que genera una especialización en vehículos cab over engine en México.
Desde su perspectiva, dicha estrategia permite que el cliente se sienta más satisfecho con unidades más maniobrables, fáciles y seguras de manejar.
Otro aspecto diferenciador es la tecnología que equipan las unidades, la cual permite tener vehículos más chicos de distribución secundaria y de última milla que no se poseían en México.
La historia de FOTON en México
FOTON Motor Group fue fundada en 1996 y cotiza en la Bolsa de Valores de Shanghai desde 1998. FOTON es miembro del Grupo BAIC, que es una compañía Fortune 500.
En México la operación de Fotón se realiza a través de LDR Solutions que en pocos años ha logrado con la marca China tener una fuerte penetración en el mercado nacional por medio de talento mexicano.
En la actualidad dispone de unos activos fijos de más de 4,770 millones de dólares y tiene cerca de 40,000 empleados.
En 2015 el valor de la marca FOTON alcanzó los 13,037 millones de dólares, ocupando el cuarto puesto en la industria automotriz china, y primer puesto en el ámbito de vehículos comerciales.
En la actualidad es el fabricante de vehículos comerciales chino con mayor variedad y mayor escala, con un volumen acumulado de producción y venta de aproximadamente 8 millones de vehículos, entre los que se incluyen camiones ligeros, medios y pesados, vans, camionetas y autobuses.
